婚礼钻戒网推广计划。

前言

本运营推广计划书只是草案形式,针对2014年的网站推广提出一些针对 性建议。落实到实际操作层面还需更为详尽,如:月度计划、负责部门、效 果检测及改进和完善以及产品策划,SEO优化等内容。

推广指导思想

一切推广以增加销售额为前提 目的

通过运营推广工作,扩大网站知名度:

(1) 增加本站在搜索引擎中的收录量;

(2) 提高本站在珠宝钻饰类网站中的行业知名度;

(3) 吸引结婚人群注意,竭力打造“网上婚钻第一品牌”品牌认知度;

(4) 通过看的见的网站IP量和PV量,配合通过百度竞价排名到来的用 户具备一种想要参与和互动的刺激感,积累网站初期的“种子用户” 种子用户说明

种子用户是指即便不在本站购网,但会经常光顾本站,在论坛,在婚礼 新娘秀中有强烈互动意愿的人群。通过这部分人群,先把本站关于结婚、婚 姻、钻石、戒指等讨论的氛围带动起来。还指已经在本站购买了钻戒,喜欢 与已经购买的群体讨论钻戒相关知识和体验的人群。

最终目的

经过14年推广之后,使婚礼钻戒网网无论是在线上还是在线下取得较高知 名度,强劲带过动销售。

目标人群

18——35岁时尚人群结婚人群

一、婚礼课堂

以资讯为运营工具,加大原创型新闻资讯的编辑力度,尤其是一些图片 的推荐,编辑可以拍摄店面里精美的产品图片,设计一个新颖标题,如《14 最美新娘必备人气上榜款钻戒》

商品图片,建议加上本站水印:婚礼钻戒网网www.ytecn.com 加强与外界相关网站的互动与合作。如:内容共享、友情链接、联合做 活动、调查等方式,使课堂成为外界了解婚礼钻戒网网的窗口。方向:婚庆网 站、门户网新娘频道等。

在适当时机推出“婚庆机构” “婚纱影楼”栏目,相当于网址站,加入的 前提是:加入本站的链接地址。注意,本栏目区别于传统网址站站,形式可 需婚礼钻戒网网设计适合自己的图标。

目的:为即将的线下运营进行必要的资料收集和前期关系拉近。

资讯编辑时注意文字一定要简短,并设置好关键字:热词、冷词、生僻 词,做好网站内部链接,以及在一定时间范围内进行资讯增加,如:9: 00— 一12:00之间,可以使百度有规律的对本站信息进行抓取,也是SEO的一种 方式。

资讯来源,主要分为两部分:

一,本站原创,注这里的原创是指将我们 的产品拍摄成图片并给其取一个新颖的名字,从而发布的方式(推广人员可 以将该文进行推广,省去广告嫌疑,又可以增加搜索引擎收录权重)

二,博 客和论坛。编辑人员在实际进行资讯编辑时,可以经常性的泡相关论坛,比 如瑞丽女性论坛,时尚论坛,很多有质量的帖子都出现在论坛,但编辑往往 不关注,这就为我们提供了高质量具备独家性资讯的来源。编辑还可以通过 百度和GOOGLE的博客搜索进行相关博客文章,从而将其文章转载到本站,并 通过留言的方式(见品牌推广——常规推广一一E、评论留言推广一节) 吸引用户。

二、婚礼新娘

改动婚礼新娘的首页表现形式。

让每个人都有均等的机会在频道首页展现出来。

如:最新上传用户在看最新美文用户在读24小时热顶榜积分排 行榜(全部用户)度冠军(文字报道)新娘公告最新注册合作伙伴 对栏目进行细化

设计要求:色彩淡雅时尚栏目结构合理

运营方面,可以继续加强跟各个大中小平面媒体、网络媒体的合作,通过 资源的互换进行联合炒作,突出奖项设置,竭力打造平民明星,尤其是第一 个月度冠军的包装、报道。

要求运营人员通过写“攻略”的方式,引导和告诉用户怎样才能迅速获得积 分,并在运营过程中渲染竞争的激烈性,将推广的效能发挥到最大。

三、个性定制

与婚恋网站、交友类网站进行合作,采取合作网站提成的方式,既:当 网站方促成一笔交易,根据交易金额进行提成的方式。

操作注意事项:(1)解决交易是否由合作网站促成的判断问题;(2)合 作方的提成份额.

四、网站互动

加强对“积分换礼”推广力度,尤其是对登陆之后对产品和新闻评论的 行为进行积分奖励。故在互动方面主要分两方面:产品互动,新闻互动。

产品互动:积分设置较高,引导用户对产品进行评论。

新闻互动:积分设置较低,前期评论主要为本站工作人员,出现字眼与网 易新闻评论一致,可匿名评论,采取将全国城市打乱的方式,随机出现,如: 婚礼成都网友婚礼大连网友

推广对积分换礼计划的强势推广,营造网站本身的互动氛围。

设置专门人员对网站的互动部分进行引导,主管“积分换礼”栏目,具

体包括积分礼品页的设计,积分取得和消费,礼品的采购、管理、发送。

五、品牌推广

目的:

(1)增加本站在搜索引擎的收录量;

(2)提高本站在GOOGLE中的 PR值[更多通过外部链接,即高质量的友情链接数量来进行提升;

(3)本站在 互联网中的知名度,让更多人知道“婚礼钻戒网”这个品牌 品牌推广事实上为运营推广,只不过上面的一些运营推广是针对频道或栏目 进行。这里的推广则针对整站的品牌进行推广。针对整站推广,则又分:常 规推广和非常规性推广两类。

婚礼钻戒网推广计划。

常规推广

常规推广是指通过互联网上已知的,大家都在使用的方式进行推广。包括:

A、搜索引擎推广;

B、论坛推广(软文、与站方合作的活动帖、将本站具备高人气的帖子转 载到行业相关网站和成都本地网站,并在文章后注明来源网站或“更多精彩, 请点击婚礼钻戒网网”);

C、百度贴吧推广,百度对自己的产品的收录量还是很大的,因此,很有 必要,在百度贴吧进行推广。推广方式,与论坛推广方式一致,将本站具备 高人气的帖子转载到行业相关贴吧,并加附网站地址;

D、百度知道推广,通过搜索钻石问答,由本站运营人员进行回答,同样 可以扩大本站知名度。也可以采取自问自答方式,但请注意IP地址和申请不 同用户名称;

E、评论留言推广,编辑在采集相关行业资讯时,尤其是私人博客社区网 站,感觉该文章不错,可以进行评论留言推广。评论时以“婚礼钻戒网网”用 户名进行。留言时,可以如下:“好文,转载至http://www.ytecn.com”;

F、链接推广,也称友情链接推广。可以与成都本地做的比较好的,人气 较旺的网站进行链接,同时还可以与时尚类网的女性频道进行交互,如时尚 网、太平洋女性网、和讯奢侈品频道。争取与大站合作,抬高本站身价。

G、博客站群推广,在各个门户网站建立本站的博客,每天由运营人员进 行打理,文章可以是本站的新闻,也可以是转载的文章,但必须每天进行打 理,回复有质量的,可以转化为“准客户”的咨询。需注意的是,建立该博 客,只谈论钻戒和钻戒相关知识的文章、图片,或者我们自己的新闻稿,将 博客打造成专家博客,严禁搞的不伦不类。

H、群发软件推广,购买群发软件,通过争议性文章或低价型钻戒,对网 站进行推广。推广方向:QQ群和EMAIL。

L、编辑百度百科,在百度百科当中,编辑关于本公司的资料,如:公司 简介、婚礼钻戒网网发展大事记、公司价值观、网站核心运营模式。注意,在 编辑时不能附带地址类东西,顶多在资料来源时可以附带公司网站地址。

非常规推广

目前仅想到一点,如下:在国内互联网当中,虚拟物品比较火暴。如在 各个用户黏性度较高的博客社区(51.com新浪博客、和讯博客、搜狐博客) 和SNS社区(开心网kaixin001.com),在朋友之间和认识的人之间流行赠送 虚拟物品。

我们与这些站的合作方式有两种:第一,礼品冠名形式,因为礼品当中 有“戒指”,那么我们可以将该戒指冠名为:“婚礼婚戒”,当用户A向B送戒 指时,首先会在该礼品显示时,显示为“婚礼钻戒”其次,在用户后台的提 示信息栏中也提示语为:XXX您好,您的好友XXXX赠送您了一款婚礼钻戒; 第二,与SNS网站合作,推广“婚礼新娘” “个性定制”等栏目,不过婚礼 新娘目前看来,与我们的可能性不大,而在“个性定制”栏目上,只有其现 实的利益可言,双方的合作前景将不可估量,因为目前,国内所有SNS都深 陷无法的泥潭,如果双方合作,进行利润分成,则完全有可能合作。

当然在推广时可以结合跟合作网站的一些想法和类型,进行大胆创新, 突破常规。

注:品牌推广是一个长期的积淀,不可能一朝一夕,但也需要每天都做, 从日常开始。

以上仅是线上推广方面,尤其是针对目前频道和栏目的推广在操作过程 中注意的问题及技巧。针对本站,更能达成直接交易的在于线下推广。 线下推广

线 下推广的目的在于整合行业相关资源。针对婚礼钻戒网网的目标用户是 即将要结婚的人群,那么我们的线下推广目标资源应该是:婚纱影楼、婚庆 公司、承包酒席 的酒店,同时婚戒作为奢侈品,网络销售首先是诚信问题, 其次是用户如果暂时没有结婚打算,但有很想购买钻戒,可能更多人会选择 分期付款方式,那么我们 可以选择跟银行合作,首先是银行的诚信力比较大, 将大大提升本站形象,其次,分期付款可以满足更多潜在客户的消费欲望。 再者,可以跟快递合作,如消费 客户人在外地,那么我们可以采取货到付款 方式,使客人更为放心。

以 上是我们的线下推广合作对象,在具体操作时,可以将工作划分为: 第一,目标合作对象调查,通过互联网及行业协会,摸清在成都地区:婚纱 影楼、婚庆公 司、承包酒席的酒店数量。其次,电话访问,建立第一印象, 争取上门拜访,并带有初步的针对对方实际情况的合作草案,取得合作意向; 最后,签订合作合 同。

在执行该方式上,需注意:

(1)该方案当中,具备排他性的条款,尤其 是与本站合作之后,不能与相关钻戒直销网站进行合作,如九钻、钻石小鸟;

(2)双方的合作是共赢方式,可以根据不同合作对象采取不同的合作方式, 如针对承包酒席的酒店,我们可以提出为其客人免费提供喜糖的方式,只不

过在包装上,需印制上公司的名称和网站地址等。

运营部门基本制度

1、编辑必须每天对自己所编辑的资讯选取最高访问量和最低访问量进 行分析,形成文字总结,交上级主管领导;

2、编辑对每周的访问量和文章回复量进行统计,并做出工作计划;

3、每星期周五,针对本周市场和运营反馈回来的情况,对编辑思路和产 品进行及时调整,并对网站的整体运营状况做到心中有数!

4、每天在下班之前撰写运营编辑日志。

(互联网笔记-www.ytecn.com 79300975@qq.com 作者邮箱)

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